高德地图标注软件业务模式及收入确认

高德软件是国内抢先的数字地图内容、导航和方位效劳解决计划供给商。高德地图标注依据掩盖全国的、优异的导航电子地图数据库，形成了以下三大中心事务：轿车导航地图标注、互联网地图标注及移动互联网方位效劳、政府和公司运用。

高德软件是国内抢先的数字地图内容、导航和方位效劳解决计划供给商。高德软件于2010年7月1日在美国纳斯达克全球精选商场成功上市。高德依据掩盖全国的、优异的导航电子地图数据库，形成了以下三大中心事务：
1.轿车导航
高德为全球轿车厂商及车载电子设备厂商供给精确度高、信息量丰厚、掩盖全部的高端导航电子地图数据及导航运用软件一体化解决计划。在便携导航商品方面，为客户供给2.导航电子地图和导航引擎的一体化解决计划
2.互联网及移动互联网方位效劳
高德为互联网/移动互联网用户和网站供给互联网地图（Mapabc.com）效劳、地图API效劳及根底地图效劳等依据地图云效劳。当前，MapABC地图网站已经成为我国知名的地图网站及地图API的窗口。高德一起还可为网站供给根底地图效劳支撑。 高德还致力于为广阔移动互联网用户供给丰厚的无线增值效劳。高德手机导航包含Symbian、Mobile、Java、Brew、Android和iPhone等版别，当前主推的是Android版和iPhone版两个版别高德与三星、摩托罗拉、HTC、联想、LG、Dell、华为、中兴等众多手机厂商协作预装Android版高德手机导航。软件在iPhone、iPad可通用，拥有掩盖全国的地图数据和实在3D全景酷炫导航，支撑实时交通信息与公交/地铁换乘信息查询，可完结信息智能查找，并供给网络后台效劳和专业导航指引效劳。2011年5月17日，公司自立开发的手机地图软件-迷你地图（MiniMap）正式更名为高德地图标注，并由此打造移动日子方位效劳门户。
3.政府和公司运用
在政府和公司运用领域，高德面向客户供给网络和终端一体化的根底地图效劳、智能方位效劳等二次开发渠道，以及车队监控办理、资产办理、物流配送和方位智能等职业解决计划和增值效劳。依据高德的职业解决计划，联系高德自立研制的二三维一体化软件AnGeo，高德航空摄影数据和三维数字城市模型，能够为政府和职业供给虚拟现实的地舆信息运用。依据长时刻堆集的职业数据和运用技能，高德还推出了地图商业剖析，为商业公司供给门店选址、运营剖析、竞赛剖析等地舆增值效劳。
以上高德事务方式首要仍是依据其效劳职业来区分。依据对高德软件事务方式的描绘，能够看出高德软件事务方式对比复杂。在对其事务方式深入研究过程中，咱们发现其方式触及出售软件、供给全体解决计划，供给订制化效劳及集成计划，还有后期晋级、保护效劳；有些事务是关于政府机构及公司，有些事务是关于自己；收费方式有按授权答应收费、有按时期收费、按次收费，按合同进度收费等。其收入承认规矩依美国管帐准是会触及ASC 985, Software; 985-605，ASC 605-20 Services ，ASC 650-35 Construction-Type and Production-Type Contracts，ASC 605-25 Multiple-Element Arrangements等规矩。公司年报审计陈述部分对高德软件每一种事务方式下的收入承认方式进行逐个解说。为了便于咱们更多的对高德软件的事务盈利方式及收入承认规矩有更深的了解，自己决议从高德供给商品效劳视点动身，来对高德的收入承认规矩作一个解说。
不管高德事务方式怎么，其收入承认均会恪守收入承认四个准则：
(1)交易发作是实质的；
(2)交给已发作；
(3)报价是固定的或可断定的；
(4) 收款能够合理确保的；
关于高德收入承认的问题，通常来说，准则（1）（4）在思考是不是符合时对比直观，其而关于准则（2）（3）则需要依据具体状况予以剖析。以下在对收入承认准则进行阐述时，通常都默许（1）（4）条件建立。
1.供给地图授权、订制化地图数据或地图一体化解决计划
高德的技能渠道支撑将地图数据变换成不一样车载导航体系、经销商定制导航体系，便携式导航体系和移动手机和台式电脑。而一体化解决计划包含数字化地图数据、导航引擎及用户界面。地图数据或地图一体化解决计划通常以DVD或光盘为媒介质。一体化解决计划与订制化地图的不同在于一体化解决计划是标准化的运用软件，而订制化地图是依据客户需要的地图运用软件。高德的在线数据处理渠道使得其在一体化解决计划与订制化地图解决计划变换本钱较低。一起高德软件地图软件交给的方式包含多个复制方式和软件多个授权方式。
在供给地图授权、订制化地图或地图一体化解决计划方面，高德客户包含
○ 导航有关的全球轿车厂商及车载电子设备厂商：关于导航全球轿车厂商通常供给按其需要供给计制化地图；而经销商定制导航体系厂商，便携式导航体系厂商从订制化地图数据或地图一体化解决计划不等。高德将地图数据为某些便携式导航体系厂供给主数据加多个复制方式。
○ 与移动互联网有关的移动运营商、手机厂商、移动用户：在手机上预装导航软件时，通常会为移动手机厂商供给一体化解决计划，并按复制数收费；按用户下载量每月与移动运营商结算；
○ 在线互联网公司：为在线互联网公司供给地图一体化解决计划以支撑其运用高德地图标注云效劳；
○ 某些政府机关、及公司：高德将地图数据为某些政府机关、及公司开放供给地图运用授权以支撑其本地化运用，如为新办公室选址等。
在供给订制化地图时，高德通常除了质保及电话售后支撑外，通常不对客户供给其他售后支撑。对在供给一体化解决计划时，高德软件依据客户状况来供给晋级效劳。
高德供给地图授权、订制化地图或地图一体化解决计划的事务方式有供给单个软件复制、有软件授权许以及单个主授权加多个复制方式。这些方式均归于软件收入承认的规矩ASC 985, Software; 985-605。
○不需供给或不需免费供给售后保护的交给订制化地图或地图一体化解决计划。其收入通常在订制化地图或地图一体化解决计划予以交给是一次性承认收入；
○依据客户需求需供给免费售后保护的交给订制化地图或地图一体化解决计划。因为高德并不能供给保护的公允价值。那么一切的收入将在效劳期内按份额承认收入；
○在必定效劳期内向客户供给地图数据母盘及定时保护效劳取得不行退回的最低授权费，其他复制按复制量收费的方式。最低授权费在效劳期内按份额分期承认收入。而其他复制收入按客户供给的复制数量在这些复制数量断定完结时承认相应的收入；
○将地图软件放在移动运营网的网络上供用户下载按用户下载量收费的事务方式。收入按下载量与每次下载报价核算而成。移动运营商每月会供给一份月结单。该份月结单可作为该软件已交给的依据。公司收入依据该月结单予以承认。
○将公司地图数据一次性授权给客户或授权客户在某一期限内运用。关于一次性授权，收入在地图数据交给时予以承认；关于授权客户在某一期限内运用，收入在授权期内分期按份额予以承认。
2.供给API云地图效劳；
高德为互联网网站供给地图运用解决计划。互联网网站经过公司运用程序界面取得公司数字地图库并将公司本地化效劳信息整合到其查找引擎和内容中。网站会为这种地图数据效劳付出固定的年费、季度费、或最低费加当网站到达某个成绩方针而付出附加费方式。
以上方式归于效劳性收入承认规矩：ASC 605-20 Services
●按季收费或按年收费供给API云地图效劳。其收入在效劳期内按份额分期予以承认；
●按最低费加当网站到达某个成绩方针如按点击、按广告展示而付出附加费供给API云地图效劳。最低费在效劳期内按份额分期予以承认。附加费在成绩方针到达，一起客户提交陈述时予以一次性承认；
3.集成解决计划
高德供给依据方位解决计划。其解决计划意在帮忙政府机关进步城市办理的功率或帮忙公司有用装备其资源。
这种方位解决计划包含运用电脑、效劳器、网络设备等第三方硬件搭建网络环境，以支撑方位效劳有关软件的运用，并供给象电话支撑、依据客户需求的软件晋级等售后效劳。
此方式隶归于多个单元收入类型：ASC 605-25 Multiple-Element Arrangements
○该计划能够拆分红两个单元：（1）第三方硬件 （2）软件交给及免费售后效劳支撑；
○第三方硬件在硬件交给或体系调试完结时予以承认相应收入；
○软件交给及免费售后效劳支撑在自体系调试完结的剩余效劳期内按份额分期承认收入；
4.订制化解决计划
高德软件会为一些政府机构或单位在土地测绘、3D地舆信息特定需要等有关项目方面供给技能支撑。该项目通常会继续几个月完结。公司不会依据该项目供给售后效劳。
此方式运用于美国管帐准则ASC 650-35 Construction-Type and Production-Type Contracts
收入选用竣工百分比法承认。竣工百分比依据到期日合同本钱与总估量本钱的比予以计量。合同总估量本钱发作改变，其改变倒致收入的调整应反映在改变的当期。合同本钱首要包含航拍有关本钱，土地测绘有关本钱。
当咱们了解公司商品及效劳事务方式及其对应的收入承认规矩后，咱们再回过头来看看公司本身按职业区分的事务方式。
○ 轿车导航：全部是软件出售方式；
○ 互联网及移动互联网方位效劳：一部分效劳支撑方式，一部分软件出售方式，一部分卖硬件方式；
○ 政府和公司运用：一部分订制化效劳方式，一部分软件出售方式；
检查原图
由上表能够看出，车载导航占高德软件70%摆布，因为车载导航都是软件出售方式，因此咱们能够大致得出软件出售方式占高德软件总收入的70%摆布。一起依据移动或在线互联网收入增长较为敏捷。
检查原图
高德移动互联网的飞速开展得益于移动手机上的预装导航仪的数量及移动地图的添加。2011年，高德在苹果运用商铺发布终端用户导航解决计划，每次下载费为50元。该款导航解决计划为高德带来不少收益。
而关于当前在政府公共部门和事业单位运用的三维模型及航空摄影数据。高德将来的开展方向希望能将此三维模型及航空摄影数据能软件化，即能够经过技能渠道完结订制化与一体化的无差化授权、复制，从而使当前的依据竣工百分比法核算的政府部门订制化的效劳转变成软件出售方式，从而能疾速供给效劳，缩短收入承认的时刻，亦可经过标准化软件方式进步毛利率。
依据以上的剖析，能够看出，虽然当前高德软件的事务方式对比复杂，但从其商品及效劳的构造及将来的开展发向来看，高德软件仍是一家以软件出售为主的软件公司。其软件商品首要就数据地图及其于数据地图的一些衍生品。而移动互联网的运用为高德软件商品带来新的衍生区间。高德在做好数据地图及有关技能晋级一起，亦将大力开展数据衍生的运用。